7月10日下午，项目经理协会围绕公司近期的重点工作在五楼会议室召开座谈会，着重就寻求和稳固战略合作伙伴，开拓更多经营领域、设备代理的可行性方案、BIM技术应用的推广和深化三个方面进行了商讨。会议由项目经理协会会长陈建平主持，公司高层领导和项目经理会员参加。

项目经理协会会长陈建平提出，作为公司的主力军，各项目经理应勇当企业创新发展的排头兵，敢为企业转型升级的先行者，更应走在前列、干在实处，第一时间把公司的重要工作安排落实下去，本次会议也是对公司7月6日召开的专题经营会议的深化落实。

会议始终气氛热烈，与会项目经理侃侃而谈，纷纷表示当前国家深化改革加速推进，市场环境发生了深刻变化，项目部与公司一样也应顺应市场发展，主动求变，摒弃固有思维，创新经营思路，多渠道拓宽业务市场。同时，一直以来与建设单位、设计单位、总包企业等客户保持着长期的合作。接下来，将进一步与其对接和沟通，从无意识的形态上升为有意识的培育，深入合作、协同共赢，加快建立广泛的战略合作关系。另外，还将主动出击，寻找和培育新的客户群体，以赢得更广阔的发展市场。

在此基础上，会议指明了公司下阶段的经营方向：

一是在继续加强和巩固主业的基础上，进一步将业务市场延伸到新的领域，比如PPP项目、建筑工业化、石油化工、电子与智能化、装饰装修等，都是可以尝试去开拓的经营市场。

二是要有客户维系与价值共赢的思维，要与建设单位、设计单位、总承包企业等各个对象建立战略同盟，以实现资源共享，抱团发展，从而使企业整体利益最大化。

三是公司、分公司、项目部、员工各个层面均应参与经营，做到“全员经营”、“人人经营”，每个层面均有各自的资源和社会关系，要充分整合资源和关系，汇聚成公司四通八达的经营网络。

四是延伸服务理念，各项目经理要从单纯的为客户施工转变为综合服务，想客户所想、急客户所需，真正为合作客户带来最优质的服务。同时，公司与分公司、项目部上下联动，一方面建立客户数据库，通过大数据手段对客户的需求、喜好等进行数据分析，有针对性的为客户服务；另一方面定期对客户走访、征询发函等，倾听客户的意见和建议，并建立相应的服务沟通渠道，通过多种措施对客户加以维护和巩固。

此外，会议还就设备代理的可行性方案进行了讨论和研究，要借鉴专业设备经销商成熟的经营运行模式，延伸公司的业务，介入空调设备、太阳能、充电桩等领域，形成设备供应、安装、售后、完整的产业链，也为公司开辟一条新的业务增长渠道。会议也要求各项目经理与公司协同推进BIM技术的应用，各分公司和项目部要将BIM技术应用纳入项目管理及日常管理中，公司也会通过内部培训加外部引进的方式，加强BIM人才队伍建设，进一步提高BIM技术应用水平，深入推动企业BIM技术应用发展。

最后，公司党委书记、总经理孟功乔表示，项目经理协会是公司最重要的平台之一，协会一定要与公司上下齐心，充分调动各项目经理的积极性，深挖大家的经营潜能，为公司的发展贡献最大的力量。同时，项目经理之间要倡导“人人为我、我为人人”的理念，在公司内部拧成一股绳，凝心聚力，团结共进，通过资源共享、抱团帮助，实现合作共赢。

孟总进一步表示，寻求合作伙伴、结成战略联盟，努力完善设备安装的产业链不仅是董事会的要求，更是公司稳定业务、开拓市场的重要举措。公司要以此为契机，创新思路、主动求变，借助市场导向、卓越管理、技术创新等方式，细化目标、改进不足，积极开拓市场、扩大规模，逐步解决经营市场上、人力资源上、资金需求上的瓶颈，从而推进公司新的发展。    

 （郦栋）